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卸下铠甲,披上婚纱!520“疫”往情深,婚纱行业消费需求复苏
文章来源:配资平台恒信宝周刊 2020-05-20


  2020年本应是一个甜蜜的世纪结婚年,但新冠肺炎疫情的爆发让许多婚期在1-6月期间的准新人不得不搁浅结婚计划,更是有不少准新人奔赴前线,抗击疫情守护生命。婚礼延期,爱不延迟。“熬过疫情就结婚”似乎成了每一对在疫情期间搁浅结婚计划人的信念。

  今天,5月20日,来自全国各地的100对“战疫”新人举行了“百对战疫新人云集体婚礼”,奋战在一线的你们终于卸下铠甲,披上婚纱。他们当中有医生、护士、警察、武警战士、消防员、快递员、外卖员等等,有80后、90后、95后等,疫情期间他们或是并肩作战、或是坚守岗位,这样特殊的分别、想念、坚守、陪伴、鼓励,也让他们对爱有了更加深刻和特别的认识。

  的确,疫情打乱了不少新人的结婚计划,国内的婚纱行业也因此按下了“暂停键”,随着全国婚姻登记的恢复,婚纱行业仿佛被按下“快进键”,迅速“启动”。

  纱行业复工

  消费强势复苏

  据大众点评发布的《生活复苏大数据》显示,随着疫情防控形势逐渐好转,人们的消费需求也逐渐回暖,结婚行业位列复苏期间最受欢迎的行业第九位,结婚行业以47.8%的增幅,成为恢复最快的行业之一。

  据了解,疫情期间,婚纱租赁、采买市场线下客流量锐减,苏州市姑苏区虎丘婚纱城3月份复工以来,交易额同比下降了45%,客流量同比下降了50%,不少商家表示,目前销量只恢复到了去年同期的三四成。

  但是,某婚纱礼服董事长表示,下半年的回暖有所期待,并称“这个行业算是刚需行业,结婚还是要结的。”

  苏州市姑苏区的虎丘婚纱城流转着全国70%的婚纱交易,贸易往来于世界三十多个国家。从3月9日开始,每周有50名商户陆续分批复工,截至目前,婚纱城的600多名商家已经全部进入复工状态 。

  对于虎丘婚纱城来说,疫情使得今年的旺季不旺,三月份复工以来,交易额同比下降了45%,客流量同比下降了50% 。据了解,虎丘婚纱城的客户大多是婚纱礼服馆和影楼,以批发为主。不少商家目前的销量只恢复到了去年同期的三四成,大多订单来自去年年底,今年上半年的高峰期基本已经错过了 。

  江苏苏州虎丘婚纱城绝设婚纱礼服董事长许传海表示,往年采购商来了之后会大包小包购买很多,基本上以批量为主。现在的采购商来了是精选,可能在一百个款里只选个三款五款,要求就会很多。

  广东名瑞(集团)股份有限公司主打手工定制高级晚装、婚纱及饰品,由于公司本身是手工比较多的恒信宝制造业,且用工主要以本地工人为主,自2月10日复工以来,生产较为顺利。该公司总经理蔡中涵曾在采访中表示,名瑞国外市场占比95%,欧美订单有明显减少的趋势。当然,原定今年的婚礼很大程度上只是推迟举办,因此疫情结束后或将面临产能不足。目前公司也在提前安排库存生产,当然也要根据市场情况来判断,不能盲目。预计疫情结束后,6-12月或将迎来大批订单,公司将面临“6个月的时间干9个月活的情况”,下半年或将用“加班加点”来弥补上半年的订单不足。

  据了解,上海一家婚纱店的线上咨询量相比一二月份,三月份的咨询量明显上升,但大多数消费者还在观望,实际到店率并不高,四月份下单量有所增加。此外,上海嫁衣云倉婚纱店店长薛丽颖也表示,今年的预约量在春节后,疫情之后,同期来比是有明显提升的,提升大约50%。原因是今年上半年的婚期大量被迫改期、延期压缩到下半年,也就导致下半年很多的新人很迫切,要提前来计划置办婚礼。

  线上“爆单”

  交易额环比增长300%

  对于婚纱行业来说,一方面是线下客流量锐减,另一方面为了减少外出、避免聚集,线上婚纱交易却增加了不少。据阿里巴巴1688平台数据显示,三月份婚纱礼服行业线上交易额环比增长280%,采购商数量环比增加3.5倍;四月份线上交易额环比增长超过300% 。

  对此,江苏苏州虎丘婚纱城工匠婚纱总经理高磊表示,公司线下的客流量同比上年相比其实只占到上年的20%,但是整体的营业额并没有受到太多的影响。因为公司一直在各大短视频平台做营销、内容输出。从当时的零粉丝到现在的两三万,转化率大概会有1%或者2%。

  一家婚纱礼服线上店铺的负责人介绍说,店铺婚纱的价格区间在500元-1000元不等,以批发为主。今年疫情暴发后,考虑到成本因素,公司只保留了两名客服,但在4月8日武汉解封之后,店铺婚纱的订单量突然大增 ,他自己每天都要充当客服。

  江苏苏州阿丽塔婚纱礼服公司负责人梁文也表示,刚开年的话,一个店铺每个月成交额可能在8万元。4月8日解封,后台真实显示数据是27.5万元。估计,十个单武汉能占到三分之一的比例。为了应对突如其来的爆单,工厂已经进入满负荷生产的状态,并且在积极开发新款,四月份的产能相比一二月份提升了三倍 。

  某内贸批发平台女装行业负责人张娜表示,平台上,婚纱礼服行业同比去年四月份来看,增长了30%到40%。变化比较明显,第一个变化是采购人群的变化,采购人群从传统的婚纱影楼摄影公司,到现在会加入一些个人消费者;第二个变化是从以往的租赁转移到现在购买的方式。 

  文章来源:恒信宝邦、结婚产业观察、人民网

  综合整理:《配资平台恒信宝周刊》记者陶红

 
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